Responsable Commercial H/F

Environnement du poste

En se concentrant sur les métiers de la logistique du froid, le Groupe STEF-TFE est devenu le spécialiste européen de la logistique sous température dirigée. Aujourd’hui, seul STEF-TFE peut proposer une offre complète de solutions en transport, logistique et systèmes d’information, pour tous les produits alimentaires comme pour les produits les plus sensibles. Cette chaîne de service unique, portée chaque jour par ses 15 000 salariés répartis dans plus de 240 sites à travers l’Europe, fait de ce Groupe le partenaire économique digne du plus haut degré de confiance.

Mission

Rattaché au Directeur de Filiale, et conformément à la politique commerciale définie par la Direction Commerciale du secteur Pays de Loire, vous contribuez à la réalisation des objectifs de CA et au développement de la rentabilité commerciale tout en garantissant la satisfaction des clients et le respect des contraintes d’exploitation.

Dans ce cadre, vous :

- sécurisez et développez les dossiers existants
- développez le portefeuille en prospectant de nouveaux comptes
- élaborez et négociez des offres commerciales et tarifaires
- négociez les revalorisations tarifaires
- suivez le démarrage de nouveaux dossiers
- conseillez et accompagnez les clients
- veillez au suivi du service proposé (interface clients/exploitation/Service clients)
- participez à l’élaboration des budgets

Profil

De formation Bac + 2/4 en Commerce, vous avez acquis une expérience confirmée de 3 à 5 ans dans la vente B to B de solutions complexes en Transport, en Agroalimentaire ou en Distribution. Vos qualités personnelles telles que votre personnalité affirmée, votre capacité d’écoute, de communication et de négociation, votre goût du terrain, ainsi que votre rigueur et vos qualités de gestionnaire sont vos atouts principaux pour réussir dans ce poste.